北自(zì)科技成功上市，在既有獨特優勢之上進一(yī)步獲得資本助力，如(rú)虎添翼。未來公司将通過揚優勢，固根基，補短(duǎn)闆，實現可(kě)持續發展，加快邁向世界一(yī)流智能物流系統解決方案供應商。

2024年(nián)1月30日，北自(zì)所（北京）科技發展股份有限公司（以下簡稱“北自(zì)科技”）在上交所成功上市（股票(piào)代碼：603082），瞄準“成為(wèi)先進物流技術和(hé)裝備世界一(yī)流企業”目标，翻開發展新篇章(zhāng)。在辭舊(jiù)迎新之際，北自(zì)科技的(de)“開門紅(hóng)”也為(wèi)處于轉型時期的(de)物流裝備行業帶來生機。

1月30日，北自(zì)科技成功登陸上交所主闆

以“交付美好，追求卓越”為(wèi)理(lǐ)念，以“讓物流更準、更快、更簡”為(wèi)使命的(de)北自(zì)科技，在國內(nèi)智能物流領域處于領先地(dì)位。在成功上市之際，本刊記者對北自(zì)所（北京）科技發展股份有限公司副總經理(lǐ)陳傳軍進行了深度訪談，他就北自(zì)科技的(de)發展曆程、技術創新與突破、市場策略、上市之後的(de)發展目标與規劃等話題進行了真誠分享。

回首來路 高(gāo)質量發展步履堅定

伴随着上市鍾聲的(de)響起，北自(zì)科技又一(yī)次迎來高(gāo)光時刻。對于始終心懷夢想、堅定而行的(de)北自(zì)科技來說，上市是40多年(nián)潛心耕耘之路上踏實而堅定的(de)一(yī)小步，是高(gāo)質量發展曆程中的(de)重要裏程碑，更是奮進新征程的(de)全新開始，與“成為(wèi)先進物流技術和(hé)裝備世界一(yī)流企業”的(de)目标又近了一(yī)步。

記者：首先恭喜北自(zì)科技成功上市！您如(rú)何看待上市對于北自(zì)科技未來發展的(de)意義？

陳傳軍：謝謝！上市是公司按照既定的(de)“十四五”發展規劃逐步落實取得的(de)階段性成果，對于北自(zì)科技的(de)長(cháng)遠發展意義重大。北自(zì)科技作為(wèi)國務院國資委“雙百企業”，從成功邁出國企混合所有制改革這一(yī)步到如(rú)今成功上市，進一(yī)步激發了公司的(de)活力，通過與資本市場接軌獲得了更強的(de)競争力；同時，公司治理(lǐ)無疑也将更加規範。

記者：站在今天回望過去(qù)，您認為(wèi)北自(zì)科技的(de)發展曆程可(kě)以分為(wèi)哪幾個重大階段？取得了哪些代表性成果？

陳傳軍：回首公司成長(cháng)之路，我認為(wèi)主要經曆了三個重要的(de)發展階段：

1.孕育萌芽。1954年(nián)，北京機械工業自(zì)動化研究所（下稱“北自(zì)所”）成立。1970年(nián)代，北自(zì)所參與建設了中國第一(yī)座自(zì)動化立體倉庫，正式進入物流領域。在這一(yī)階段，我們逐步沉澱自(zì)動化立體倉庫的(de)控制和(hé)軟件能力，為(wèi)行業發展提供了技術支持。

2.開啓企業化運營。1999年(nián)，北自(zì)所轉制為(wèi)中央直屬大型科技企業（現隸屬于中國機械科學(xué)研究總院集團），正式進入企業化運營階段。2014年(nián)，物流業務也從歸屬于自(zì)動化控制中心發展成為(wèi)獨立的(de)物流事業部。在這一(yī)階段，我們開始專注于生産物流領域，特别是在智能制造升級改造過程中實施了很多智能物流項目，也為(wèi)後一(yī)階段穩步發展打下紮實根基。

3.成為(wèi)物流專業化公司。2018年(nián)，為(wèi)響應國資委部署的(de)國企改革“雙百行動”号召，物流事業部從北自(zì)所剝離(lí)，實現人員、資産、财務、機構、業務獨立，成為(wèi)物流專業化公司進行運營，以自(zì)動化立體倉庫為(wèi)核心的(de)智能物流系統的(de)研發、設計、制造與集成業務為(wèi)主營業務。

北自(zì)科技不斷積累和(hé)沉澱，始終專注于智能制造關鍵技術裝備中的(de)智能物流與倉儲闆塊相關業務，也在不同階段的(de)發展過程中取得了諸多榮譽，如(rú)2023年(nián)入選國務院國資委首批“創建世界一(yī)流專精特新示範企業”名單和(hé)“2023年(nián)度中國企業新質生産力優秀案例（首批·百佳）”。此次成功上市，無疑也是顯著成果之一(yī)。

記者：您認為(wèi)北自(zì)科技取得今天的(de)成績，主要的(de)內(nèi)核驅動力有哪些？

陳傳軍：我認為(wèi)北自(zì)科技發展的(de)內(nèi)核驅動力主要體現在三個方面：

一(yī)是強大的(de)市場能力。我們秉持“交付美好”的(de)理(lǐ)念，始終認為(wèi)隻有把項目做(zuò)好才能擁有更大的(de)市場；同時深耕化纖、玻纖、食品飲料、醫藥等優勢行業領域。正是因為(wèi)始終深耕行業，專注交付，我們打造了無數精品項目，積累了一(yī)大批優質客戶資源，包括中國巨石、蒙牛、伊利、五糧液、正大集團、雙彙、方太、桐昆、恒逸、恒力、新鳳鳴等國內(nèi)外行業頭部企業。

二是穩定的(de)人才隊伍。穩定且富有經驗的(de)管理(lǐ)和(hé)技術團隊，既是公司過去(qù)快速發展并建立起行業領先優勢的(de)關鍵所在，也為(wèi)未來把握行業發展趨勢、持續以創新驅動促進公司良性發展奠定了堅實基礎。特别是随着北自(zì)科技的(de)上市，團隊核心骨幹不僅僅是公司的(de)股東，也是公司的(de)主人。正是基于穩定的(de)團隊，加上良好的(de)人才梯隊建設和(hé)“兵(bīng)強馬壯”的(de)戰鬥力，我們才能夠為(wèi)客戶提供持續、穩定的(de)服務。

三是紮實雄厚的(de)技術實力和(hé)技術底蘊。我們傳承了北自(zì)所在自(zì)動化控制、立體庫規劃建設、物流系統軟件等方面的(de)能力，構建起雄厚的(de)技術底盤，現已形成多項應用于主營業務的(de)核心技術、成套裝備、控制系統、軟件系統和(hé)行業解決方案，截至2023年(nián)6月末，公司已取得178項專利、88項軟件著作權；獲評工信部“制造業單項冠軍示範企業”等諸多獎項。

牢築優勢 持續創新與突破

北自(zì)科技通過自(zì)主研發，已掌握智能物流工藝技術、智能物流規劃、集成和(hé)數字化技術、智能物流軟件信息技術和(hé)智能物流控制技術等多項核心技術，形成行業領先的(de)技術研發實力。未來，随着物流系統智能化程度不斷提高(gāo)，物聯網、雲計算、大數據、人工智能、5G、數字孿生等前沿技術在智能物流系統項目将得到更加廣泛的(de)應用，北自(zì)科技也會繼續将新技術作為(wèi)智能物流領域重要技術突破點，引領行業技術發展趨勢。

記者：請您介紹一(yī)下，近些年(nián)北自(zì)科技在技術創新方面的(de)主要方向與成果，以及核心物流裝備生産能力。

陳傳軍：從整個物流裝備業的(de)技術升級發展來看，目前中國物流裝備制造整體水平已經達到國際水平，全進口設備和(hé)國産設備的(de)差距正在不斷縮小。作為(wèi)智能物流系統解決方案供應商，北自(zì)科技認為(wèi)，在以數字孿生、人工智能算法、機器視(shì)覺等技術領域為(wèi)代表的(de)數字化、信息化和(hé)智能化領域投入研發資源是保持自(zì)身技術處于行業領先位置的(de)必要舉措。

以數字孿生技術為(wèi)例，數字孿生技術可(kě)以快速、低(dī)成本地(dì)對物理(lǐ)系統進行仿真優化，模拟和(hé)測試智能物流系統在各種場景下的(de)運行情況，預測設備故障，優化調度方案。近幾年(nián)，北自(zì)科技積極開展數字孿生技術在倉儲物流系統應用研究；參與制定了數字孿生技術相關國家标準及團體标準；此外，還與北京航空航天大學(xué)合作研發了多項數字孿生技術相關專利。目前，我們的(de)設備數字孿生技術和(hé)系統數字孿生技術在化纖、玻纖、乳業等行業均有成功應用。該技術的(de)成熟，也進一(yī)步提升了我們的(de)項目交付能力。

在核心裝備研發及生産方面，北自(zì)科技通過多年(nián)的(de)技術積累和(hé)沉澱，形成了以堆垛機、貨架穿梭車、輸送機等為(wèi)代表的(de)核心裝備以及專用物流裝備産品系列。上市以後，公司還将重點投資建設湖州智能化物流裝備産業化項目，項目達産後将實現年(nián)産7,470台物流裝備的(de)生産能力，滿足公司堆垛機、料箱式輸送設備和(hé)部分專用物流裝備的(de)研發與生産需求，提高(gāo)自(zì)産物流裝備的(de)産品種類，完善産品結構，滿足定制化産品需求。

記者：北自(zì)科技在智能物流系統解決方案方面有哪些突破和(hé)創新？

陳傳軍：憑借多年(nián)控制和(hé)軟件系統開發及倉儲物流系統集成經驗，北自(zì)科技形成面向化纖、玻纖等行業的(de)智能生産物流系統解決方案，以及面向多個行業的(de)智能倉儲物流系統解決方案。北自(zì)科技通過将服務從倉儲物流向生産物流領域延伸，可(kě)以提供原料、輔料、成品的(de)存儲、搬運、上線等生産物流自(zì)動化全流程解決方案，并打造了多個具有行業示範效應的(de)标杆項目。

北自(zì)科技智能物流系統解決方案

例如(rú)，為(wèi)伊利打造的(de)全流程智慧物流解決方案，助力蒙牛打造“燈塔工廠”等，以及方太廚具100 畝智能物流中心、正大集團Saraburi冷鏈智能倉儲物流系統、恒力化纖生産全流程智能物流系統、中國巨石電子(zǐ)級玻璃纖維智能生産物流系統等項目。

記者：您認為(wèi)北自(zì)科技的(de)核心價值主要體現在哪些方面，又為(wèi)客戶和(hé)行業創造了哪些價值呢(ne)？

陳傳軍：北自(zì)科技一(yī)直以“交付美好，追求卓越”為(wèi)經營理(lǐ)念，核心價值也就是我們的(de)使命——“讓物流更準、更快、更簡”。大道(dào)至簡，客戶之所以選擇北自(zì)科技，正是看中我們的(de)解決方案既簡潔明了，又準确高(gāo)效，能夠以最合适的(de)方法實現物流的(de)功能。

北自(zì)科技響應習近平總書記提出的(de)“四個面向”，如(rú)面向經濟主戰場，面向人民生命健康（如(rú)醫藥行業），以及新興行業等開展業務，主要服務于國內(nèi)外行業龍頭企業或者排名靠前的(de)大型企業，通過物流，北自(zì)科技助力這些企業實現轉型升級、降本增效，我們認為(wèi)這既是為(wèi)客戶創造的(de)價值所在，同時通過他們的(de)示範帶頭作用，也為(wèi)行業整體的(de)發展做(zuò)出一(yī)定貢獻。

潛心深挖 拓展升級交付美好

如(rú)果說北自(zì)科技在解決方案上尋求“大道(dào)至簡”，那麽其市場發展則選擇的(de)是“行穩緻遠”。北自(zì)科技始終立足于優勢行業，持續潛心深挖，從老客戶中拓展新業務，為(wèi)老業務尋找新客戶，通過對現有核心客戶業務的(de)持續拓展，北自(zì)科技也進一(yī)步鞏固在行業中的(de)領先地(dì)位，為(wèi)公司業務持續健康發展提供良好的(de)基礎保障。

記者：北自(zì)科技在市場拓展方面有哪些重要措施？

陳傳軍：從營銷和(hé)服務網絡布局來看，目前我們已經建立了一(yī)套科學(xué)合理(lǐ)、運行順暢的(de)營銷和(hé)服務管理(lǐ)制度，制定了全方位的(de)客戶服務方案，為(wèi)全國營銷和(hé)服務網絡的(de)建設奠定良好的(de)基礎。

接下來，我們将投資超過5000萬元用于營銷和(hé)服務網絡的(de)持續拓展和(hé)升級。具體來看，主要是通過在湖州、廣州、廈門、武漢、成都和(hé)西安等城市建設營銷和(hé)服務網點，進一(yī)步擴大公司在華東、華南、華中、西南和(hé)西北等主要區域的(de)營銷和(hé)服務團隊，完善公司現有營銷和(hé)服務網絡在全國的(de)區域性布局，從而提升對客戶的(de)快速響應能力，擴大公司的(de)品牌影響力，提高(gāo)市場份額。

記者：目前北自(zì)科技的(de)業務布局和(hé)發展規模是怎樣的(de)？

陳傳軍：在業務布局方面，我們将重點着力于“老客戶找新業務”和(hé)“老業務找新客戶”。“老客戶找新業務”也就是持續深挖優勢行業，如(rú)前面提到的(de)從倉儲物流向生産物流業務拓展，在玻纖行業則從生産物流發展到倉儲物流；“老業務找新客戶”即新行業，新客戶的(de)拓展。

北自(zì)科技不僅擁有衆多優質客戶資源，并且維持着長(cháng)久穩定的(de)合作，成為(wèi)老客戶的(de)再次選擇，如(rú)化纖行業的(de)桐昆、恒逸等，玻纖行業的(de)中國巨石等，乳業的(de)伊利、蒙牛等，肉制品行業的(de)雙彙、牧原、正大等，這充分凸顯出我們過硬的(de)質量、售後服務及系統能力，也為(wèi)“老客戶找新業務”和(hé)“老業務找新客戶”奠定了堅實的(de)基礎。我希望，北自(zì)科技未來不僅僅提供物流解決方案，還可(kě)以提供産線甚至整個智能工廠解決方案。

此外，我們也在積極布局海外市場。借助“一(yī)帶一(yī)路”等政策支持，以及在國內(nèi)市場積累的(de)豐富經驗，逐步開拓全球市場。

記者：目前，北自(zì)科技練就了哪些領先于行業的(de)核心競争力？又是如(rú)何保持和(hé)不斷提高(gāo)這些競争力的(de)？

陳傳軍：我認為(wèi)強大的(de)交付能力是北自(zì)科技的(de)核心競争力所在，而要實現和(hé)保持行業領先的(de)項目交付能力，背後依賴的(de)則是北自(zì)科技領先的(de)技術研發實力，穩定的(de)人才隊伍建設，以及強大的(de)系統集成能力和(hé)豐富的(de)項目實施經驗，這些也是我們始終保持競争優勢的(de)重要因素。

關于技術和(hé)人才隊伍優勢前面有重點談到，而在系統集成方面，由于智能物流系統具有高(gāo)度定制化的(de)特點，需要采用多學(xué)科技術交叉融合進行集成研究及應用。北自(zì)科技依托多年(nián)積累的(de)知識庫、工藝庫、專家庫和(hé)标準庫，以自(zì)主關鍵技術為(wèi)主導，實現自(zì)主開發的(de)物流裝備、控制系統、管理(lǐ)軟件與國內(nèi)外知名品牌物流裝備的(de)集成。

在項目實施經驗方面，基于40多年(nián)倉儲物流行業經驗積累，我們制定了完善的(de)質量管控體系和(hé)精細的(de)工作流程，由具有多年(nián)工程經驗的(de)項目團隊執行，嚴格把控關鍵質量控制點和(hé)項目節點，結合優秀的(de)方案規劃、物流裝備設計、控制和(hé)軟件系統開發能力，成功實施了多個知名項目，并積累起豐富的(de)細分行業項目實施經驗。

瞄準目标 再上新台階

目前中國物流裝備市場需求下降，使2024年(nián)的(de)市場前景充滿未知與變數。在挑戰中砥砺奮進，會讓前行的(de)腳步邁得更穩、走得更遠。無論前路崎岖坎坷，還是開闊坦蕩，北自(zì)科技都将瞄準目标，向着更高(gāo)處攀登。

記者：站在新的(de)起點，北自(zì)科技有怎樣的(de)新目标？又有哪些相應的(de)規劃和(hé)舉措？

陳傳軍：“成為(wèi)先進物流技術和(hé)裝備世界一(yī)流企業”，始終是北自(zì)科技堅定不移的(de)目标。在此目标下，北自(zì)科技将持續聚焦主業，把握“資本-技術-業務”三種形态轉化節奏，繪好“同心圓”，畫好“延長(cháng)線”，主要從以下幾方面着手，為(wèi)公司未來的(de)發展夯實基礎、積蓄能量。

北自(zì)科技正加快邁向世界一(yī)流智能物流系統解決方案供應商

1.提高(gāo)裝備生産能力。将依托湖州智能化物流裝備産業化項目向産業鏈上遊延伸，進一(yī)步增強關鍵裝備研制和(hé)批量生産能力，提高(gāo)産品質量，實現業務水平和(hé)盈利能力的(de)提升突破。

2.加大研發創新力度。将基于研發中心建設項目提升自(zì)主研發創新能力，強化物流核心裝備與系統的(de)研發，加強對雲技術、人工智能算法、數字孿生、物流軟件、工業互聯網平台等的(de)開發，提高(gāo)業務發展能級，推動公司業務、産品和(hé)服務高(gāo)端化發展。

3.完善營銷和(hé)服務網絡。将基于營銷和(hé)服務網絡建設項目布局全國營銷和(hé)服務網絡，提升需求響應速度，改善客戶體驗，提高(gāo)市場營銷和(hé)現場服務能力。

4.借助資本市場快速發展。将借助自(zì)身獨特優勢，充分利用上市公司融資平台功能，改善資本結構，增強資本實力，進一(yī)步整合優勢資源，充分鞏固競争優勢，實現可(kě)持續發展。

同時，我們也将繼續按照“世界一(yī)流專精特新示範企業”的(de)要求，從“産品卓越、品牌卓著、創新領先、治理(lǐ)現代、專業突出、創新驅動、管理(lǐ)精益、特色明顯”8個方面持續提升。

記者：中國物流裝備行業未來幾年(nián)将呈現怎樣的(de)發展趨勢？北自(zì)科技除不斷提升自(zì)身的(de)實力外，還将如(rú)何助推行業進一(yī)步發展？

陳傳軍：“卷”是目前行業的(de)普遍共識，産能過剩便是諸多影響因素中的(de)重要方面，由此帶來過度的(de)市場競争。因此，我認為(wèi)整個行業生态環境的(de)改善和(hé)提升，将是未來幾年(nián)的(de)重要發展趨勢，市場集中度将不斷提高(gāo)，企業将更加專注于各自(zì)的(de)細分市場，大家分工協作，發揮各自(zì)的(de)優勢，才能讓整個物流裝備業更加健康持久地(dì)向前發展。此外，持續提升項目實施能力，讓作為(wèi)“物流大腦”的(de)軟件系統更智慧，最終幫助客戶實現智能化升級和(hé)降本增效，也是行業發展的(de)重要方向。

黨的(de)二十大報告提出，推動制造業高(gāo)端化、智能化、綠色化發展，指明制造業高(gāo)質量發展的(de)前進方向。未來，北自(zì)科技将進一(yī)步加強在智能裝備、工業軟件等方面的(de)優勢。同時，物流行業新技術的(de)研發也是我們會一(yī)直着力的(de)重點，通過固根基，補短(duǎn)闆，實現持續領先。

更為(wèi)重要的(de)是，北自(zì)科技作為(wèi)行業排頭兵(bīng)，除了不斷實現自(zì)身的(de)突破與超越，也肩負着推動整個物流裝備業健康可(kě)持續發展的(de)重任。因此，未來北自(zì)科技仍将繼續做(zuò)好分內(nèi)之事，努力幫助行業解決“卡脖子(zǐ)”難題，打造更多項目示範标杆，為(wèi)業界共同學(xué)習提供參考借鑒，推動标準化體系建設，為(wèi)行業更加規範、持續健康地(dì)發展提供助力。

最後，衷心希望2024年(nián)的(de)物流裝備行業能夠穩步發展、再創佳績，行業好，大家才會好！